Existe menos concorrência entre imóveis colocados à venda. Isso significa que uma casa bem apresentada tem maior probabilidade de captar a atenção dos potenciais compradores.
Além disso, nesta época do ano os imóveis conseguem mostrar algumas das suas melhores características:
- maior luminosidade natural;
- jardins e espaços exteriores mais valorizados;
- piscinas, varandas e terraços em plena utilização;
- melhor perceção da envolvente e da vizinhança.
Estes fatores aumentam o impacto das visitas presenciais e das fotografias utilizadas na divulgação do imóvel.
Por outro lado, muitos proprietários acreditam que o melhor será esperar por setembro para colocar a casa no mercado. Essa decisão pode representar meses perdidos, especialmente quando existe procura ativa durante o verão.
Na realidade, quando um imóvel demora demasiado tempo a ser vendido, raramente a culpa é da época do ano. Na maioria dos casos, os fatores determinantes são:
- preço acima do valor de mercado;
- divulgação insuficiente;
- apresentação pouco apelativa;
- ausência de acompanhamento profissional.
Comprar casa no verão pode trazer vantagens
Para quem procura comprar casa, julho pode representar excelentes oportunidades.
Em determinados segmentos existe menor concorrência entre compradores, permitindo negociar condições mais favoráveis ou obter maior margem na negociação do preço.
Outro benefício importante é conseguir observar o imóvel nas condições mais exigentes do ano.
Durante uma visita realizada no verão é possível avaliar aspetos que muitas vezes passam despercebidos noutras estações, como:
- exposição solar ao longo do dia;
- temperatura interior;
- ventilação natural;
- ruído proveniente do exterior;
- facilidade de estacionamento;
- movimento da vizinhança;
- utilização dos espaços exteriores.
Estas informações ajudam o comprador a tomar uma decisão muito mais consciente.
Oportunidades para investidores
O verão também é um período interessante para investidores imobiliários.
Enquanto parte do mercado abranda, muitos investidores utilizam esta época para analisar novas oportunidades, estudar rentabilidades e preparar aquisições antes do último trimestre do ano.
Em zonas turísticas, julho permite ainda perceber melhor o potencial de exploração de alojamentos e a dinâmica da procura sazonal.
Já quem pretende investir em arrendamento de longa duração consegue preparar o imóvel para entrar no mercado numa altura em que existe elevada procura por parte de estudantes, jovens profissionais e famílias que procuram mudar de casa após o verão.
O mercado continua dinâmico, mas cada imóvel é único
Apesar da elevada procura que continua a caracterizar o mercado imobiliário português, não existe uma única realidade.
Há concelhos onde os imóveis são vendidos em poucas semanas, enquanto noutras zonas o processo exige maior capacidade de negociação e uma estratégia comercial bem definida.
É precisamente por isso que contar com acompanhamento profissional faz toda a diferença.
Uma avaliação rigorosa, uma estratégia de marketing eficaz e um conhecimento profundo da realidade local permitem reduzir o tempo de venda e aumentar a probabilidade de fechar negócio nas melhores condições.
A importância de definir o preço certo
Independentemente da época do ano, um dos maiores erros continua a ser definir um preço desajustado.
Um imóvel sobrevalorizado tende a permanecer demasiado tempo no mercado, perdendo interesse junto dos compradores e obrigando posteriormente a reduções de preço.
Por outro lado, um imóvel corretamente avaliado gera maior procura, mais visitas e frequentemente várias propostas em simultâneo.
Na PKM Consultores acreditamos que vender rapidamente não significa vender abaixo do valor de mercado. Significa posicionar corretamente o imóvel desde o primeiro dia.
Conclusão
Julho pode parecer um mês de pausa, mas no mercado imobiliário representa frequentemente uma janela de oportunidade para quem sabe identificar o momento certo para agir.
Compradores encontram maior disponibilidade para analisar opções, vendedores conseguem destacar os seus imóveis num mercado com menos concorrência e investidores aproveitam para preparar decisões estratégicas antes do final do ano.
O sucesso de qualquer negócio imobiliário depende menos da estação do ano e muito mais da estratégia utilizada, da valorização correta do imóvel e do acompanhamento especializado durante todo o processo.
Na PKM Consultores ajudamos diariamente proprietários, compradores e investidores a tomar decisões informadas, seguras e ajustadas aos seus objetivos. Porque, no imobiliário, o momento certo não é necessariamente quando todos avançam, mas sim quando existe uma oportunidade para criar valor.
